外貿(mào)網(wǎng)絡營銷可以簡單地理解為利用互聯(lián)網(wǎng)作為一種營銷渠道、資源庫和交流工具以開展外貿(mào)營銷活動和國際貿(mào)易的方式，是外貿(mào)企業(yè)開展電子商務的前期準備和重要環(huán)節(jié)，關系著外貿(mào)電子商務開展的成敗。如何才能做好外貿(mào)網(wǎng)絡營銷？

    1網(wǎng)站建設是成功的基礎

    作為一個在海外展示的網(wǎng)站，跟國內(nèi)的網(wǎng)站略有不同，比如主要做美國市場，可以購買美國服務器網(wǎng)速才夠快夠穩(wěn)定。還有你的網(wǎng)站一定讓人看起來比較可靠，因為做外貿(mào)要想獲得別人的信任，就需要你有一個比較正規(guī)可靠的網(wǎng)站?？梢栽诰W(wǎng)站上增加更多的聯(lián)系方式、公司信息、工廠圖片，不要放一些沒有相關的東西。至于網(wǎng)站的易用性、搜索引擎友好型、用戶為導向性等等，這些都是老生長談了，在此也不多廢話。

    2海外推廣資源越多越好

    外貿(mào)網(wǎng)絡營銷一個很大的困難就是資源不足問題。一是地區(qū)生疏，二是語言不通，再加上交流甚少，所以沒有多少資源是可以利用。因此外貿(mào)網(wǎng)絡營銷做的好不好就看你的資源有多少了。當然這些是你可以獲取到的優(yōu)質(zhì)外鏈，你有許多商務貿(mào)易平臺的賬號，你有沒有對各個國家的B2B網(wǎng)站、國外黃頁、貿(mào)易論壇、搜索引擎或分類目錄熟悉呢。這些都是需要經(jīng)過你在做網(wǎng)絡營銷中不斷積累而來的。資源就像滾雪球一樣慢慢就變大了。

    3熟練運用網(wǎng)絡營銷工具

    做好網(wǎng)絡營銷必須熟練掌握網(wǎng)絡營銷工具的使用。這些工具主要包括：搜索引擎營銷、Email營銷、論壇營銷、WEB2.0營銷、SNS營銷、RSS營銷、ASK社區(qū)營銷、分類目錄登陸、黃頁登陸、網(wǎng)址導航、B2B平臺營銷等等。除了要會用這些工具之外，還有重要的一點就是要會用營銷效果檢測工具。后期做好流量監(jiān)控分析和轉(zhuǎn)化是非常重要的。

    4專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)絡營銷人才

    主要有兩種網(wǎng)絡營銷方案：一是公司自己配備外貿(mào)網(wǎng)絡營銷人才，要有一定外貿(mào)和網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗，一般來講投入比較大，且效果沒有保障。還有一種就是外包給專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)絡營銷公司做，這也是目前很多中小企業(yè)采用的一種方式。兩者各有自己的優(yōu)缺點，你可以結合自己企業(yè)的實際情況來選擇。

    常見的外貿(mào)營銷推廣方法

    隨著跨境電商業(yè)務在境外的拓展和深入，海外營銷推廣的成功與否直接關系著賣家的銷量和品牌口碑的傳播。那么，海外營銷推廣的方法有哪些呢?

    1、搜索引擎推廣

    這是營銷界最重要的搜索方式之一。搜索引擎營銷有被動和主動搜索兩種。其中，被動搜索包括：搜索引擎競價(PPC)，搜索引擎優(yōu)化(SEO)。大部分網(wǎng)站都會不斷優(yōu)化網(wǎng)站結構，獲得更好的自然排名結果。不過這是一項長期的工作，需要商家長期的投入和關注。

    2、社會化媒體營銷

    社交媒體的影響力自然是不言而喻的，國外的社交網(wǎng)站用戶活躍度更高，社交網(wǎng)站的影響力更強，人們會借助社交平臺來曬自己的收藏，分享自己的新寶貝，交流生活方面的問題。商家會借助臉書，推特，pinterest等社交網(wǎng)站的分享和互動特點來推廣品牌，從而形成很好的口碑傳播。而重要社交平臺的電商模式也越來越完善，這就更為利用這些平臺做推廣創(chuàng)造了有利的條件。

    3、外貿(mào)B2B平臺

    現(xiàn)在國內(nèi)的B2B平臺也有不少了，選擇外貿(mào)B2B平臺營銷的時候，商家應該結合自己的產(chǎn)品特點選擇相應的平臺。假如你面對的是拉美市場，像Taadekey的效果就比較明顯；假如你面對的是歐美市場或者國外的小型批發(fā)商，最好選擇可以在線交易的平臺。

    4、郵件營銷

    郵件營銷是中小型電商常用的推廣方式，也是投資最小的一種。

    5、網(wǎng)絡廣告營銷

    網(wǎng)絡廣告的投入相對來說，成本較大，但效果也是立竿見影的。比較熱的視頻或者社交平臺都是可選擇的范圍。搜索引擎也是主要的，比如Adwords廣告，門戶對口網(wǎng)站直接投放廣告則是廣告聯(lián)盟。網(wǎng)絡廣告的收費方式有幾種：按效果付費(CPM)，點擊付費(CPC)，按每行動成本付費(CPA)，按每購買成本付費(CPP)，按業(yè)績付費(PFP)等等。

    6、社區(qū)論壇軟文營銷

    國外社區(qū)和論壇的活躍度非常高，只要有人發(fā)言，一般都會有人回應。因此很多商家在利用行業(yè)社區(qū)做產(chǎn)品推廣時會隨意打廣告，帶上自己網(wǎng)站簽名鏈接等等，其實這樣往往會適得其反，引起國外用戶的反感，封號是常見的事情。這足以看出軟文的重要性，量不在多，有用才行。這種零成本長期收益的軟文營銷方式，非常適合中小型電商。

    7、視頻營銷

    這個適合中型以上的企業(yè)，但小型企業(yè)隨著越來越好的發(fā)展一定會進入這個階段嘛，所以在這里小編也為大家添上視頻營銷這么一條了。我們經(jīng)常在國外知名網(wǎng)站上看到一些知名產(chǎn)品的廣告，一旦成功，口碑的影響力將是無法想象的。不過最關鍵的是視頻廣告一定要有創(chuàng)意，這樣才能病毒式營銷，直插用戶軟肋，吸引用戶眼球。

    以上幾種方式都是比較常見且有效的營銷手段，當然每種方式的具體操作也需要賣家在使用過程中結合實際再去學習。

來源：閆寶龍（微信/QQ號:18097696），網(wǎng)站內(nèi)容轉(zhuǎn)載請保留出處和鏈接！

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