海外90%流量來(lái)自谷歌，外貿(mào)B2B平臺(tái)不過(guò)是在剩下的10%流量里幫你找客戶(hù)，再一分還能剩多少詢(xún)盤(pán)？即使你上了B2B的競(jìng)價(jià)類(lèi)服務(wù)，也還是無(wú)法擺脫僧多粥少的狀態(tài)啊。

    因此去90%海外流量來(lái)源的谷歌推廣才是正道，谷歌推廣的核心就是谷歌系三劍客，這三個(gè)做好了，其他任何SEO技術(shù)都不需要研究了，而且流量還特穩(wěn)定。

    谷歌推廣，主要圍繞著PPC以及SEO來(lái)進(jìn)行。PPC（payperclick），也就是在谷歌搜索引擎上做競(jìng)價(jià)推廣（這里也叫adwords），每個(gè)點(diǎn)擊扣取你設(shè)定好的價(jià)格。剛開(kāi)始做谷歌推廣的記得設(shè)好每日的預(yù)算，避免超預(yù)支花費(fèi)。標(biāo)準(zhǔn)人員配置：一個(gè)會(huì)玩adwords的人，懂得優(yōu)化廣告效果提升投資回報(bào)率，懂得分析數(shù)據(jù)，給到優(yōu)化登陸頁(yè)建議給到程序員。一個(gè)懂wordpress的程序員，根據(jù)adwords操作人員的指引進(jìn)行代碼跟蹤，修改頁(yè)面等工作。低配：adwords操作人員一名程序員（外包）SEO，指的是搜索引擎優(yōu)化。這項(xiàng)工作的工作量巨大，涉及到網(wǎng)站整體的布局、頁(yè)面的改版、頁(yè)面優(yōu)化、關(guān)鍵詞調(diào)查及布局等等。剛開(kāi)始的團(tuán)隊(duì)建議可以從Adwords的PPC服務(wù)開(kāi)始做起，有一定規(guī)模想擴(kuò)大影響力的時(shí)候，再投入資金做SEO。標(biāo)配：SEO主管/經(jīng)理一名，懂得海外最前沿的排名技術(shù)，會(huì)制定鏈接策略，優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)表現(xiàn)情況。SEO專(zhuān)員兩名，主要是負(fù)責(zé)執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)策略，目前更多的鏈接建設(shè)工作是outreach，所以比較耗費(fèi)工時(shí)。低配：SEO主管一名SEO專(zhuān)員一名，主要把控outreach鏈接資源的質(zhì)量，文章質(zhì)量等。

    不可否認(rèn)，現(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)都在做Google競(jìng)價(jià)（SEM），如果網(wǎng)站沒(méi)有做優(yōu)化推廣似乎意味著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在超越你甚至已經(jīng)超越你。如今全世界最大的搜索引擎就是Google，人們也習(xí)慣通過(guò)搜索引擎尋找所需信息，Google搜索引擎越來(lái)越受到海內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的依賴(lài)，因此Google推廣變得尤為重要，因?yàn)檫@里有大量的客戶(hù)等著我們?nèi)ネ诰?，是外貿(mào)不可或缺的高效高價(jià)值的海外營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道。但我想說(shuō)的是，除了大家回答的只有【關(guān)鍵詞搜索推廣】即SEM外，其實(shí)Google廣告有一系列工具和廣告產(chǎn)品：谷歌關(guān)鍵詞推廣；谷歌網(wǎng)盟推廣；谷歌手機(jī)廣告；Youtube廣告；谷歌商城廣告；谷歌郵箱廣告；谷歌再營(yíng)銷(xiāo)；……

    谷歌正是通過(guò)名為“GoogleAdWords”的平臺(tái)來(lái)讓廣告主在上面投放廣告的。

    關(guān)于怎么使用GoogleAdwords，可以看下谷歌的官方網(wǎng)站。

    GoogleAdwords是通過(guò)自動(dòng)化競(jìng)價(jià)機(jī)制來(lái)決定什么廣告被展示，只要控制和優(yōu)化得當(dāng)，花費(fèi)其實(shí)很低就能出做效果很好的廣告推廣，絕不是國(guó)內(nèi)某度那種按照出錢(qián)的高低去決定你的廣告排列次序。谷歌推廣費(fèi)用，分為三個(gè)部分：

    1.Google廣告預(yù)存費(fèi)用，作為帳戶(hù)谷歌推廣的廣告費(fèi)供后期點(diǎn)擊費(fèi)用，

    2.代理商服務(wù)費(fèi)用，作為后期google廣告客服對(duì)整個(gè)廣告的維護(hù)，優(yōu)化，上門(mén)培訓(xùn)

    3.Google開(kāi)通帳戶(hù)的費(fèi)用，享受谷歌的所有廣告資源，對(duì)客戶(hù)的廣告出現(xiàn)的問(wèn)題負(fù)全部責(zé)任。（但不少代理公司現(xiàn)在并不會(huì)收這部分費(fèi)用，人家畢竟希望能留住有誠(chéng)意做推廣的客戶(hù)）谷歌Adwords廣告平臺(tái)并不是任何甲方公司隨意組織幾個(gè)投放人員就能玩得轉(zhuǎn)的，它要求非常高的專(zhuān)業(yè)性，并且Google廣告要與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的Google代理商競(jìng)爭(zhēng)，所以廣告維護(hù)的專(zhuān)業(yè)性要非常高。里面牽扯了很多必須靠無(wú)數(shù)經(jīng)驗(yàn)值喂出來(lái)的專(zhuān)業(yè)優(yōu)化技能，好的服務(wù)公司才能在廣告投放、廣告效果跟蹤、廣告效果優(yōu)化等方面投入大量的人力與資金、技術(shù)研發(fā)，才能更好地對(duì)客戶(hù)的KPI負(fù)責(zé)?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多家Google的代理商，你可以選擇、打聽(tīng)相對(duì)資深的代理公司幫你開(kāi)戶(hù)和做投放。作為為中國(guó)企業(yè)提供最有效的Google海外推廣整體解決方案，包括海外推廣服務(wù)，海外網(wǎng)站服務(wù)，語(yǔ)言服務(wù)與海外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)服務(wù)，以專(zhuān)業(yè)的服務(wù)為外貿(mào)&電商企業(yè)提供個(gè)性化的海外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廣告支持，也是國(guó)內(nèi)第一家同時(shí)擁有Facebook、Google，Twitter核心合作伙伴資質(zhì)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司。

    外貿(mào)Google推廣基本不外乎兩大塊：SEOandSEM，如何做？首先講講SEO，SEO簡(jiǎn)單理解就是網(wǎng)站的自然排名優(yōu)化，通過(guò)技術(shù)把整個(gè)網(wǎng)站各方面的權(quán)重、排名提升上去，引進(jìn)自然流量，這種方式屬于在Google上獲取免費(fèi)的流量，性?xún)r(jià)比高（但隨著Google的算法變動(dòng)對(duì)于SEO這塊的優(yōu)化技術(shù)要求越來(lái)越高了，且Google更看重的是網(wǎng)站的內(nèi)容，優(yōu)化工作不是一步到位，有一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，所以在優(yōu)化這一塊一定得用正規(guī)的手法、遵循Google的算法規(guī)則來(lái)做，切忌圖捷徑用不正規(guī)的手法快速把排名擠上去，因?yàn)檫@里面對(duì)網(wǎng)站潛伏的危機(jī)非常大，最壞的結(jié)果是網(wǎng)站被K，所以一定要找正規(guī)的服務(wù)商，最好是Google授權(quán)的）接著咱們說(shuō)說(shuō)SEM，這一塊簡(jiǎn)單理解就是Google廣告了，廣告有分搜索廣告及展示廣告，咱們就說(shuō)說(shuō)搜索廣告-Adwords，這就是一個(gè)非常直接簡(jiǎn)單粗暴的方式，開(kāi)戶(hù)-充值-點(diǎn)擊扣費(fèi)，但這一塊得要有數(shù)據(jù)的支撐，要做到精準(zhǔn)投放，每一分錢(qián)花在刀刃上，客戶(hù)進(jìn)來(lái)我們肯定希望有轉(zhuǎn)化的，所以操作人員的技術(shù)、市場(chǎng)的定位精確度以及是否了解Google的算法規(guī)則及隨時(shí)做調(diào)整，同時(shí)也包括了網(wǎng)站的質(zhì)量情況（這是很重要一點(diǎn)），因?yàn)镚oogle的排名算法是：網(wǎng)站的質(zhì)量分值x關(guān)鍵詞的出價(jià)=網(wǎng)站排名，也就是說(shuō)網(wǎng)站的一個(gè)情況很大程度決定了你的每個(gè)出價(jià)，網(wǎng)站質(zhì)量越高出價(jià)越低。歸根結(jié)底，找對(duì)服務(wù)商非常重要！

    谷歌推廣包括SEO（自然搜索排名優(yōu)化），SEM（付費(fèi)廣告推廣）SEO雖好，但是經(jīng)過(guò)最近幾年谷歌蜂鳥(niǎo)，熊貓等更新，技術(shù)手段都不管用了（站群，群發(fā)外鏈等方法）要把SEO這一塊做好，必須扎扎實(shí)實(shí)做深度內(nèi)容+高質(zhì)量，相關(guān)度高的外鏈。所以是非常耗時(shí)的事情，也很難一個(gè)人做好這一塊。（需要專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)）SEM的話(huà)就比較好理解：你給錢(qián)谷歌，谷歌幫你打廣告。跟谷歌這種強(qiáng)力拍檔一起做生意可不是開(kāi)玩笑的，分分鐘帶你飛！不吹牛的說(shuō)，在我運(yùn)營(yíng)的廣告里面，當(dāng)天打廣告，當(dāng)天收獲高質(zhì)量詢(xún)盤(pán)（外貿(mào)B2B行業(yè)）這是見(jiàn)效很快的一個(gè)渠道，比起SEO高投入，長(zhǎng)時(shí)間來(lái)講，SEM更加短平快。不要小看了投廣告的難度：谷歌是在線(xiàn)廣告的鼻祖，廣告系統(tǒng)非常復(fù)雜。廣告關(guān)鍵字的選取和優(yōu)化，廣告文案的撰寫(xiě)，登錄頁(yè)的策劃和設(shè)計(jì)。

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